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輔食為何會成母嬰市場一大增量v8彩票手机投注平台?

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發表時間:2019-04-11 13:49

當下中國嬰兒食品市場仍是以奶粉為主,輔食行業仍處于起步階段v8彩票手机投注平台。但近年來v8彩票手机投注平台,國家開始嚴格監管、制定標準及規范,以及母嬰消費習慣的改變v8彩票手机投注平台,推動嬰幼兒輔食規模持續上升v8彩票手机投注平台。數據顯示,2008年我國嬰兒輔食市場規模僅35億元,2017年已達158億元,年均增速20%,2018年的市場規模接近200億元v8彩票手机投注平台。預計未來5年v8彩票手机投注平台,我國嬰兒輔食行業仍將保持15-20%的增速增長。


作為母嬰行業一大增量市場,輔食行業現狀如何,未來的機會點在哪里?母嬰行業觀察綜合母嬰研究院、情報通的后臺數據v8彩票手机投注平台,從輔食發展特點、市場趨勢v8彩票手机投注平台、品牌分布等多個維度解析輔食市場。


作為寶寶的第二餐 輔食滲透率不斷增長 增速趕超奶粉


有數據表明,全球嬰幼兒奶粉與輔食市場份額的對比鮮明v8彩票手机投注平台,如俄羅斯奶粉是輔食的2.4倍v8彩票手机投注平台,德國是1:1v8彩票手机投注平台,而中國奶粉是輔食的6.6倍。從滲透率來看,歐美國家的輔食滲透率大約是80%v8彩票手机投注平台v8彩票手机投注平台,中國只有20%v8彩票手机投注平台。近幾年來,越來越多的媽媽意識到輔食的重要性,從孩子生長發育的角度,當寶寶到了厭奶期v8彩票手机投注平台,單純從母乳或配方奶粉中獲得的營養成分已經不能滿足寶寶生長發育的需求,輔食可以幫助寶寶及時攝取均衡v8彩票手机投注平台v8彩票手机投注平台、充足的營養,還能作為斷奶期間的有效過渡食品v8彩票手机投注平台,同時鍛煉寶寶的吞咽、咀嚼能力。


云南嬰兒紙尿褲批發

(數據來源:母嬰研究院)


近兩年來輔食品類在線上開始保持兩位數的高速增長v8彩票手机投注平台,情報通數據顯示,作為在嬰兒食品中規模僅次于嬰兒奶粉的嬰兒輔食v8彩票手机投注平台,2018年線上銷售額約21.2億v8彩票手机投注平台,且增長率達47%v8彩票手机投注平台。


從品類構成來看v8彩票手机投注平台,嬰兒輔食產品主要可以劃分為三類:一是以米粉和面條為主的飽腹類輔食v8彩票手机投注平台;二是以餅干為主的副食品類輔食;三是以果泥和菜泥為主的佐餐輔食。對于絕大多數的中國家庭來講,對于谷物類食品的接受v8彩票手机投注平台、吸收往往都會更好v8彩票手机投注平台,從銷售數據我們也能清晰看到,目前消費者對嬰兒輔食的關注更多的是放在米粉上,其他細分產品相對弱勢。


云南嬰兒用品渠道商

(數據來源:中國嬰幼兒輔食產業發展藍皮書)


2018年國家開始重視與關注輔食,先頒布了《嬰幼兒輔食生產許可審查細則(2017版)》,后又發布了鎘限量值標準,兩大政策開始助推產業升級,推動輔食行業進入快速洗牌期v8彩票手机投注平台,未取得嬰幼兒輔助食品類別生產許可證的企業和品牌淘汰,但巨大的消費需求仍推動產業規模繼續保持快速增長。行業人士指出v8彩票手机投注平台,在奶粉增長見頂的形勢下,輔食當仁不讓被看作接力棒v8彩票手机投注平台,迎來了發展的黃金機遇期,從眾多企業布局輔食便可知悉一二v8彩票手机投注平台v8彩票手机投注平台,如健合集團在18年收購了法國有機嬰幼兒食品品牌Good Go?t,據悉惠氏今年也會開始做輔食品類v8彩票手机投注平台。



嬰兒輔食趨向高端化、有機化 中高端市場集中度較高


對于嬰兒食品這個特殊的品類v8彩票手机投注平台,以及嬰幼兒這個特殊的消費人群v8彩票手机投注平台,消費持續升級仍然明顯。近兩年來v8彩票手机投注平台,嬰幼兒輔食高端化v8彩票手机投注平台、有機化趨勢明顯。事實上,有機早已不再是嬰幼兒食品里的鮮概念,安全、天然的有機食品概念會繼續深入人心,越來越多的新生代父母更青睞于有機輔食帶來的品質體驗?!吨袊称废M及創新趨勢白皮書(嬰幼兒部分)》顯示v8彩票手机投注平台,嬰幼兒食品中有機比例逐年攀升,2013—2018年,嬰幼兒奶粉和嬰幼兒輔食品類中有機產品的比例逐年攀升v8彩票手机投注平台,2017—2018年比2013—2014年同期增長了122%v8彩票手机投注平台v8彩票手机投注平台,在嬰兒輔食領域,有機升級更為明顯。


昆明最大的母嬰用品店


此外,在《2018年雙十一天貓母嬰消費主力品類、趨勢品類、機會品類》中也提到,有機輔食作為機會品類,雙十一期間成交量增長了741%v8彩票手机投注平台??梢?,隨著我國居民可支配的收入不斷提高,消費者投入了更多的關注給自己的孩子v8彩票手机投注平台,作為寶寶的第二餐v8彩票手机投注平台,消費者愿意投入更多費用,使用周期會不斷變長,且更注重輔食產品的品質和質量。


在2018年新政實行之前v8彩票手机投注平台,一部分優秀的輔食企業抓住市場紅利嚴把質量關,贏得了母嬰渠道和消費者的信賴與口碑,繼續快速發展v8彩票手机投注平台。輔食新政實行后,行業加速優勝劣汰,但目前的中國低端市場v8彩票手机投注平台,產品仍魚龍混雜,但中高端市場中,只有少數幾家企業通過差異化和品牌化建立起嬰幼兒輔食品牌的良好形象v8彩票手机投注平台,獲得了較高的市場占有率v8彩票手机投注平台。情報通數據顯示,在2018年嬰兒食品線上市場格局中,有7家輔食品牌較為突出,分別是嘉寶v8彩票手机投注平台、亨氏v8彩票手机投注平台、小皮、方廣等。其中僅有方廣和英氏兩個品牌為國產品牌,可見,在輔食的選擇上v8彩票手机投注平台,消費者更傾向于進口品牌。


登康嬰幼

(數據來源:母嬰研究院)


在這幾個頭部玩家中,品牌格局也在逐漸發生變化。其中,作為有機類輔食,嘉寶之前的主要業務都在跨境上v8彩票手机投注平台,而一般貿易的行貨銷量并不好,但2018年雀巢放棄本身的輔食品牌,全力做嘉寶v8彩票手机投注平台,定位中高端產品,加強線上投入,同時還在產品包裝方面也引入了創新,除罐裝外,還推出了針對商超渠道的盒裝v8彩票手机投注平台。發力一年,嘉寶便坐上了線上第一名的寶座v8彩票手机投注平台。


另一玩家亨氏v8彩票手机投注平台,在2018年前一直保持嬰兒輔食市場第一的地位v8彩票手机投注平台,據《中國嬰幼兒輔食市場運營態勢及投資策略報告(2017版)》顯示:亨氏的市場占比最大v8彩票手机投注平台,為30%左右v8彩票手机投注平台。但是在高端化v8彩票手机投注平台、有機化產品崛起的當下,亨氏仍定位中低端的基本款產品,雖然這個顧客群也很龐大v8彩票手机投注平台,但是客單價太低,再加上消費觀念的升級,導致亨氏已開始慢慢走下滑路線。


以嬰幼兒輔食起家的英氏可謂是國產品牌第一,其輔食產品線米粉、清清葆v8彩票手机投注平台、面條、肉酥、葡萄糖、餅干等多個系列。據介紹v8彩票手机投注平台,英氏輔食產品連續三年“雙十一”在天貓的銷量都名列國產輔食品牌第一,同時已發展多年的英氏在線下渠道也比較扎實。


再說到主打“有機”和“高端”的小皮,近兩年來發展迅猛,小皮在線上渠道主要發力天貓v8彩票手机投注平台v8彩票手机投注平台,同時還比較重視新媒體營銷v8彩票手机投注平台,充分利用了微信生意,帶動了媽媽群體的消費。2018年小皮輔食還獲得了高瓴資本與VMG Partners聯合成立的消費品基金的投資。除此之外v8彩票手机投注平台,earth’s best、伊威、方廣、英吉利等玩家都在輔食賽道里大顯身手v8彩票手机投注平台,并且近兩年v8彩票手机投注平台,專做嬰兒面條的日本品牌黃金大地也開始崛起v8彩票手机投注平台,線上銷量表現也不錯。


輔食零售渠道仍為母嬰店和電商 二者差距逐年縮小


消費者在購買嬰兒輔食的渠道選擇上,其實與奶粉并無不同,為了保證產品的質量和安全性,同時也為了可以得到育嬰專家的指導和幫助,消費者更傾向于在專業的母嬰用品連鎖店或主流電商平臺購買食品v8彩票手机投注平台。據《中國嬰幼兒輔食產業發展藍皮書》數據顯示,在輔食零售渠道中,輔食整體零售份額排名第一的是母嬰實體店,占比為46%,而電商渠道也達到了30%v8彩票手机投注平台。但是與奶粉渠道不同的是,消費者在購買輔食上,首次會選擇母嬰實體店,占比達到60%,遠超電商渠道的20%,但是在后續購買中v8彩票手机投注平台,一部分消費者會傾向于電商渠道v8彩票手机投注平台。


嬰兒用品公司

(數據來源:中國嬰幼兒輔食產業發展藍皮書)


同時在輔食崛起的當下v8彩票手机投注平台,其在零售渠道的地位正在發生變化v8彩票手机投注平台,并且一批優秀輔食企業已開始進行渠道多元化布局。從2018年線上數據來看v8彩票手机投注平台,天貓和京東也是嬰兒輔食的主要銷售平臺v8彩票手机投注平台,其次則是考拉,當然考拉的崛起主要是因為越多的家長喜歡購買國外進口嬰兒輔食給寶寶,帶動了海淘和跨境電商蓬勃發展v8彩票手机投注平台。


云南母嬰公司

(數據來源:母嬰研究院)


再說線下渠道v8彩票手机投注平台,根據母嬰研究院數據顯示,輔食零售作為非標品v8彩票手机投注平台,也屬于毛利高達36.9%的品類,僅次于棉品,擁有更大的溢價空間v8彩票手机投注平台,能有效為門店提升盈利能力v8彩票手机投注平台。但在大多數母嬰店v8彩票手机投注平台,目前輔食的銷售占比約為3%,樂友和孩子王能達到6%—8%,還有很大的上升空間。對于輔食品牌和母嬰門店而言,必須要意識的現狀是:其一,輔食對目前的消費者而言還不是必須添加的食品,一二線城市的認知教育還比較高,但低線城市的滲透率還相對較低v8彩票手机投注平台,對輔食的認識大多都局限于自制;其次,輔食的客單價相對較低v8彩票手机投注平台,且粘性不高,難以快速增長,但通過有效的消費者溝通和渠道滲透,市場增長潛力將會不可估量。


總體上,隨著消費水平的提升,年輕父母對于對孩子的飲食質量、飲食營養的投入更加重視v8彩票手机投注平台,會更追求高附加值v8彩票手机投注平台、高品質的輔食,中國輔食市場會繼續高速發展v8彩票手机投注平台。但渠道和消費者都在變化v8彩票手机投注平台,輔食品牌需要考慮到消費者偏好v8彩票手机投注平台,優化銷售渠道,提供更為豐富v8彩票手机投注平台、優質的產品,不斷調整發展戰略適應市場需求。產品+品牌+渠道并驅發展,才能在中國嬰兒輔食市場中打出屬于自己的“品牌名片”。



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